2012年1月30日，思嘉集團(tuán)材料辦事處全體成員齊聚福州總部；31日，一年一度的“思嘉集團(tuán)2012年?duì)I銷總結(jié)培訓(xùn)大會(huì)”正式開始。本次培訓(xùn)大會(huì)為期3天，議程豐富緊湊。

本次總結(jié)培訓(xùn)大會(huì)以“2011年工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃大會(huì)”為序幕。思嘉集團(tuán)副總裁賴德榮、營(yíng)銷中心總監(jiān)劉俊參與并主持了大會(huì)。會(huì)上，賴副總裁首先就集團(tuán)2012年規(guī)劃問題向大家做了匯報(bào)，劉總監(jiān)發(fā)表2012年集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，與大家共同探討新年?duì)I銷計(jì)劃與目標(biāo)。

會(huì)上主要針對(duì)集團(tuán)發(fā)展的新形勢(shì)和由此對(duì)營(yíng)銷部門提出的新目標(biāo)、新任務(wù)進(jìn)行討論，各個(gè)辦事處認(rèn)真地匯報(bào)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)匯報(bào)，并做出仔細(xì)研究過的新年計(jì)劃。

此外，會(huì)議還組織各辦事處成員與總部各個(gè)部門進(jìn)行了面對(duì)面的溝通。在營(yíng)銷中心劉總監(jiān)的主持下，每場(chǎng)溝通會(huì)議均緊密圍繞公司最新修訂的流程和制度，并在充分征求各辦事處意見的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，其中營(yíng)銷中心9個(gè)流程也在本次會(huì)議中最終定稿。在生產(chǎn)、技術(shù)和營(yíng)銷三大部門的溝通會(huì)議中，與會(huì)人員進(jìn)行了開誠布公的交流，針對(duì)過去一年中出現(xiàn)的主要問題進(jìn)行了深入探討，并就如何執(zhí)行落實(shí)新的制度問題上取得一致認(rèn)同。

會(huì)議進(jìn)行第三天，公司邀請(qǐng)營(yíng)銷講師為全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行為期一天的“大客戶關(guān)系管理課程”。一天的課程中，培訓(xùn)師從促使大客戶采購的因素開始進(jìn)行分析，并幫助大家對(duì)大客戶進(jìn)行分類。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上如何通過銷售與客戶建立互信關(guān)系并最終贏得客戶。